Cuando se trata de hacer negocios entre empresas, el capital relacional es clave. Desde tiempos remotos el vendedor más popular detentaba una ventaja sobre sus competidores en el mercado. Es así como los ejecutivos han buscado relacionarse con sus pares
A continuación listo algunas formas por medio de las cuales los medios digitales pueden apoyar en cinco objetivos clave para el mercadeo de las Pymes: Conocimiento de la marca y su oferta. Lo primero es tener un sitio de
Me permito recordar que “B2B” es una abreviatura del término en inglés Business to Business, empleada para referirse a las operaciones comerciales que se realizan entre empresas. Un encuesta realizada por ITSMA (http://www.itsma.com) en noviembre de 2014 entre una muestra de
En un contexto actual de negocios, tan distinto al que caracterizó a los últimos veinticinco años, es evidente que la forma de hacer mercadeo no puede ser la misma que nos sugerían los libros clásicos de mercadeo. Es cierto que
Un concepto simple, pero poderoso es el embudo del mercadeo. En este enfoque, los consumidores transitan a lo largo de varias etapas que van desde el conocimiento, la consideración a la hora de la compra, la prueba, la compra propiamente dicha
El prime time es el período de tiempo donde la audiencia televisiva es elevada y varía de acuerdo al país, pero está generalmente ubicado entre las 7pm y 10pm. Este bloque de tiempo de gran audiencia ha sido muy importante en
“B2B” es una abreviatura del término en inglés Business to Business, empleado para referirse al comercio electrónico realizado entre empresas y aplicable también al mercadeo. Es muy frecuente la pregunta: ¿cómo sacar provecho de las redes sociales cuando se vende
Conferencista y autor especializado en tendencias, estrategias de negocios y marketing. Autor de los libros Análisis de la Competencia, Internet y los Negocios y Clientes Globales.
